Dicas de precificação - Entenda a estratégia (e como vender mais)
Se você é revendedora e quer aumentar suas vendas sem precisar baixar sua margem, existe um detalhe simples que pode fazer muita diferença: a forma como você escreve o preço. Sim, não é só o valor, é como ele aparece. Você já reparou que a maioria dos produtos custa R$ 29,90 ou R$ 49,99, e não R$ 30 ou R$ 50? Isso não é por acaso. Existe um estudo por trás disso, e entender essa estratégia pode te ajudar a vender mais no dia a dia.
: 25/03/2026 10:40
O que é preço psicológico?
Esse conceito faz parte da psicologia do consumidor e é conhecido como preço psicológico ou charm pricing.
A ideia é simples:
As pessoas não analisam preços de forma totalmente racional.
Quando uma cliente vê:
- R$ 30,00
- R$ 29,90
O cérebro dela tende a focar no primeiro número.
Ou seja:
29,90 parece muito mais próximo de 20 do que de 30, mesmo sendo praticamente o mesmo valor.
Esse efeito é chamado de “efeito do dígito à esquerda”.
Isso realmente funciona?
Sim! E já foi comprovado em estudos.
Pesquisas feitas por universidades como MIT e Chicago mostraram que produtos com preços terminados em 9 vendem mais, até mesmo quando são mais caros que versões com preço “redondo”.
Ou seja:
o preço R$ 39 pode vender mais do que R$ 34 só por causa da percepção.
Por que isso aumenta suas vendas?
Usar preços como R$ 29,90 ou R$ 49,99 gera alguns gatilhos mentais importantes:
✔️ Sensação de promoção
✔️ Percepção de preço mais baixo
✔️ Menor resistência na hora de comprar
✔️ Decisão mais rápida da cliente
No fim, a cliente sente que está fazendo um bom negócio — e isso facilita o fechamento.
Melhor usar R$ 29,90 ou R$ 29,99?
Os dois funcionam, mas têm pequenas diferenças:
- R$ 29,99
- Mais agressivo
- Muito usado em grandes lojas
- Passa sensação de “preço mínimo”
- R$ 29,90
- Mais comum no Brasil
- Mais “limpo” visualmente
- Passa mais confiança
Para revendedoras, o R$ 29,90 costuma ser a melhor escolha.
Quando NÃO usar esse tipo de preço?
Se você quer posicionar seus produtos como mais sofisticados ou premium, evite quebrar o preço.
Exemplo:
- R$ 30,00 transmite mais qualidade que R$ 29,90
- R$ 300,00 parece mais “luxo” que R$ 299,99
Preços inteiros passam mais segurança e valor percebido.
Dica prática para revendedoras
Na hora de precificar seus produtos:
👉 Para vender mais rápido:
- Use preços como R$ 19,90 | R$ 29,90 | R$ 49,90
👉 Para produtos mais exclusivos:
- Use preços “cheios” como R$ 50 | R$ 100 | R$ 150
Conclusão
Pequenos detalhes fazem grandes diferenças nas vendas.
A forma como você apresenta o preço pode influenciar diretamente a decisão da sua cliente — sem precisar dar desconto ou reduzir sua margem.
Precificar bem não é só calcular custo e lucro.
É também entender como a cliente pensa.
E agora você já sabe usar isso ao seu favor, aqui na VIP Folheados te damos todo o suporte e ajuda para conseguir precificar!
